Контекст клиента

Интернет-магазин одежды работает с рекламным агентством на постоянной основе: платит комиссию за ведение и каждые несколько месяцев просит предлагать новые источники трафика. Это стандартная практика для магазинов, которые ищут дополнительные каналы продаж и не хотят зависеть от одного источника.

Проблема: рекламный фид не подходит для SEO-площадок

Менеджер агентства предложил протестировать Яндекс.Товары — площадку, куда данные попадают через фид, загруженный в Яндекс.Вебмастер. Проблема в том, что требования к фиду для Яндекс.Товаров отличаются от рекламных фидов, которые магазин уже использовал в Яндекс.Директе и VK Рекламе.

Рекламный фид оптимизирован под клик: краткие названия, яркие описания, акцент на продажу. Для Яндекс.Товаров нужен другой подход — карточки должны ранжироваться в поиске по товарам, а значит, их нужно насытить низкочастотными ключевыми словами, чтобы страницы показывались выше. Такие карточки выглядят менее «продающими», но зато эффективнее работают в поисковой выдаче.

Решение: отдельный SEO-фид в Feedrotor

В Feedrotor создали отдельный SEO-фид, независимый от рекламного. Это позволило не трогать рабочие кампании в Директе и VK, а для Яндекс.Товаров собрать фид с нуля под требования площадки.

Что было сделано:

  1. Адаптация карточек под низкочастотные запросы. Названия и описания товаров наполнили релевантными ключевыми словами, по которым пользователи ищут одежду в Яндекс.Товарах.
  2. Разделение фидов. Рекламный фид остался без изменений — агентство не рисковало работающими кампаниями. SEO-фид стал отдельным потоком данных.
  3. Подгонка под требования модерации. Фид загружали в Яндекс.Вебмастер, прошли модерацию со второй попытки — внесли корректировки по замечаниям.

Результат: +10 % заказов за счёт нового канала

Через две недели после прохождения модерации пошли первые заказы. За отчётный период общий объём заказов вырос на 10 % — исключительно за счёт нового источника трафика, без увеличения бюджета на существующие кампании.

Показатель Значение
Новый канал Яндекс.Товары
Время до первых заказов 2 недели после модерации
Прирост объёма заказов 10 %
Затраты на запуск Однократная доплата за настройку SEO-фида
Влияние на рекламные фиды Отсутствует — фиды разделены

Почему клиент остался доволен

Клиент заплатил за настройку SEO-фида один раз — как допуслугу в рамках сотрудничества с агентством. После этого фид работает на автомате через Feedrotor: обновляется при изменении цен и остатков, без ручного вмешательства. Магазин получил новый источник заказов, который продолжает приносить результат без регулярных затрат.

Агентство, в свою очередь, сохранило довольного клиента и получило аргумент для продления контракта: новые эксперименты с фидами в Feedrotor можно запускать быстро и без рисков для текущих кампаний.

Читайте также