Контекст клиента

Компания продаёт готовые дома под ключ — у неё есть каталог типовых проектов, но товарного фида не было. Услуги оказываются в двух регионах за Уралом. Реклама размещалась в VK Рекламе несколько месяцев: агентство перебрало несколько стратегий, но ожидаемого результата они не принесли — поток обращений оставался слабым, а стоимость привлечения клиента — высокой.

Проблема: реклама без фида упиралась в формат

Без товарного фида в VK Рекламе доступны одни базовые форматы объявлений: одиночные изображения и видео, текстовые блоки. Они работают, но для категории «дома под ключ», где решение о покупке принимается долго и через сравнение вариантов, этого недостаточно. Пользователю нужно увидеть несколько проектов сразу — площадку, макет, цену — и только потом кликнуть на заинтересовавший.

Отсутствие фида закрывало доступ к формату Карусели — он доступен только рекламодателям с товарным фидом и только на части площадок VK Рекламы. Именно этот формат показывает несколько карточек в одном объявлении и фильтрует аудиторию: переходы идут по конкретным проектам, а не по случайному клику из ленты.

Решение: парсинг сайта и сборка фида в Feedrotor

У клиента не было готового файла фида — каталог существовал только в виде страниц на сайте. Менеджер агентства предложил собрать фид из карточек проектов с помощью функции парсинга сайта в Feedrotor.

Процесс занял несколько шагов:

  1. Парсинг. Feedrotor прошёл по страницам сайта и собрал данные из карточек проектов: название, описание, изображения, цену.
  2. Дозаполнение полей. Базовый фид потребовал ручной доработки — некоторые поля карточек были заполнены не полностью. Менеджер дозаполнил их вручную.
  3. Запуск. Готовый фид подключили к рекламной кампании в VK Рекламе.

После подключения фида стал доступен формат Карусели. Это изменило структуру трафика: объявления стали показывать сразу несколько проектов домов, а переходы шли с площадок, где аудитория более склонна к целевому действию. Количество «холостых» кликов резко снизилось.

Результат: первые заказы за 3 дня

Через три дня после запуска обновлённой кампании пошли новые заказы. Эффект объяснялся не новыми креативами или увеличением бюджета — изменилась структура подачи:

Увидев результат, клиент предложил расширить подход: запустить отдельный фид на второй регион с иными ценами и другими проектами. В Feedrotor создали второй фид, адаптированный под региональную специфику, и подключили к новой кампании. С неё тоже пошли заказы.

Сравнение: до и после подключения фида

Показатель Без фида С фидом через Feedrotor
Доступные форматы Базовые (текст, изображение) Карусель
Структура трафика Широкий, часть нецелевого Точечный, по конкретным проектам
Доля «случайных» кликов Средняя Низкая
Срок до первых заказов Через месяц 3 дня

Главный вывод

Подключение товарного фида меняет не просто формат объявлений — оно меняет структуру трафика. Источник, который приносил недостаточно клиентов при базовых форматах, становится генератором заказов, как только открывается доступ к Карусели. Для ниш с долгим циклом принятия решения — дома, недвижимость, сложные услуги — это критически важно: пользователь выбирает не «рекламу», а конкретный продукт из нескольких предложенных.

Читайте также